Qué es el copywriting

El copywriting es el arte de escribir textos persuasivos cuyo único fin es vender algo. El copywriting surgió en 1872 en los Estados Unidos. Y surgió para poder hacer marketing de respuesta directa.

Según el libro «Los Archivos Secretos del Copywriting», esta es la relación que existe entre el marketing de respuesta directa y el copywriting:

El marketing directo fue creado por los copywriters hace más de un siglo. De hecho, empezó en 1872 con Aaron Montgomery Ward, quien tuvo la idea de usar la imprenta para crear el primer negocio de venta por correo del mundo.

Y pongo énfasis en que el marketing directo fue creado por copywriters, porque… ¿lo más lógico no sería aprender lo que ellos hicieron y enseñaron si uno quiere vender online?

El copywriting se creó porque en marketing directo el prospecto debe tomar la decisión de comprar un producto que no tiene en sus manos.

En otras palabras:

• No puede tocar el producto.
• No puede probarlo.
• No puede hablar cara a cara con un vendedor.
• Debe confiar solamente en el texto, las imágenes y la oferta.

Y por eso, en este tipo de marketing se necesita mucho copy. Porque:

• Hay que explicar bien por qué el producto vale la pena.
• Hay que responder todas las dudas u objeciones que pueda tener el cliente en su mente.
• Hay que convencerlo de que compre sin ver el producto en la vida real y sin poder tocarlo.

De hecho, cualquier persona que esté vendiendo algo en la web ya está usando marketing directo… aunque no lo sepa.

Mucha gente en Internet:

• Tiene un sitio web para vender.
• Escribe emails para conseguir clientes.
• Hace anuncios para captar suscriptores.

Pero no saben lo que están haciendo. Es decir, no saben que están haciendo marketing de respuesta directa. Y por eso lo hacen mal.